識人研究報告一:抱負性不等于好勝性

2018-05-07 09:30:28 禾思咨詢

摘要

事業心是什么?對自己有高要求,有競爭意識,也許這些內涵并不是一回事。

人類為了降低自己的認知負擔,常常會將諸多因素歸納為一兩項要求。這種思維方式主要以歸納概括和原型樣例為主。比如我們談到一個好人,常常就是一個愿意幫助他人,無私奉獻,愛崗敬業的完人;而說到壞人,應該就是無惡不作,坑蒙拐騙,違法亂紀,罪在不赦之徒。因此當出現了好人辦壞事,或者壞人做了一件好事時,我們常常就認知沖突了。

在識人用人的領域,我們同樣會進行高度的概括,比如在當前這種全民創業熱潮下,我們所談論的事業心。對于事業心是什么,每個人的心理都有一個答案,這些答案之中,我們經常會不自覺地糅合了非常多的因素,比如有抱負,有視野,喜競爭,精力旺等等。但是我們極少會把這些成分單獨進行分析,因為這樣做太累了。

一旦我們將我們通常籠統談及的概念展開來分析,我們就會發現其中充滿了各種與我們的認知相沖突的事實。比如一個人有抱負的人,很有可能并不喜歡競爭。本文以抱負性和好勝性為主,研究了兩者的關聯和區別。

1、概念界定

抱負性表現為對自己有高的期望和要求,為自己設置高的目標。

好勝性表現為喜歡競爭,把競爭當成樂趣,希望能參與競爭對抗并獲得勝利。

2、研究工具:

以禾思才景CPI(Comprehensive Personality Inventory)測評大數據為基礎進行分析。

3、研究結論:

抱負性與好勝性的確具有非常顯著的相關,但抱負性并不等于好勝性!

 4、詳情說明:

我們隨機選取了2000個數據,做了一副如下的散點圖。

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可以看到從左下角到右上角這個區間的人數相對較多,處在左下角0-4分區域(低好勝性、低抱負性)占據了人群總數的23%;右上角6-10分區域(高抱負性、高好勝性)占據了人群總數的22%。

從左上角到右下角區域的人數相對較少,處在左上角(高好勝性、低抱負性)占總人數的9.5%;右下角(高抱負性、低好勝性)占人群總數的10.6%。

結論闡述:

4.1 抱負性和好勝性有顯著相關

抱負性和好勝性兩者均是驅動個人的內在動力,具有較強的相關:對自己要求高者,更希望在參與競爭并獲得勝利,喜歡贏的人也常常對自己有較高的要求。相關系數=0.39,Sig值=0.000。

這一事實是我們通常將兩者放到一起來評價他人的有效支撐,但如果不考慮到下一個結論,我們在評價、發展和管理他人時就會犯錯。

4.2 抱負性并不等于好勝性

從上圖可以看到并非所有人都處在抱負性和好勝性都高,或者都低的區域。仍然有接近20%的人處于此高彼低的區間。這背后所反映的事實,是抱負性并不等于好勝性。

對于左上角高好勝性、低抱負性的人,他們并沒有期望自己要獲取多高的成就或目標,但是他們并不想輸給周圍的人,喜歡打敗他人獲取勝利的感覺。

對于右下角高抱負性、低好勝性的人,他們更加注重對自己的高要求和高目標,對他人的成就不會感到壓力或敵意,不喜歡參加競爭性太強的活動。

5、應用啟發:

不同崗位對人的要求是不同的,抱負性和好勝性并無好壞之分,他們都是內在驅動力的一種方式。但是對于諸如項目經理、研發、綜合管理這樣的崗位,高抱負性的重要性要超過好勝性;而對于諸如銷售、銷售管理等崗位,好勝性則更加核心,因為他們的工作本身即充滿了競爭的挑戰。

高的好勝性雖然會驅動個人不斷努力以超過他人,但是在團隊中同樣也可能帶來風險:競爭的欲望如果不加以良好的引導,很有可能就指向了組織內部的亂斗。

有效區分不同崗位對內在驅動力的不同要求,準確識別個體在兩方面的驅動力的差異,深入了解自己的內在驅動力模式,都是極好的提升招聘成功概率、發揮個人優勢、實現職業幸福的關鍵。

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