識人研究報告二:內向的影響者

2018-05-07 09:30:40 禾思咨詢

對人的個性進行區分的最簡單的方式,就是內外向。我們對于內外向都有一個心理的典型原型:內向的人沉著穩重、不茍言笑、不討厭社交,不善說服;外向的人行動迅速、喜歡熱鬧、有些浮夸、擅長影響。

在上一篇文章中(《識人研究報告一:抱負性不等于好勝性》),我們已經談過了為什么我們會這樣看人,以及這樣做的風險。本文繼續通過CPI測評的大數據分析,向大家呈現一種與我們的常識原型不匹配的個性特征:即內向的影響者! 

1 、研究工具:

以禾思才景CPI(Comprehensive Personality Inventory)測評大數據為基礎進行分析。

2、 概念界定:

內向的:一個人如果特別不喜歡參與陌生人的社交,且在各種社交活動中表現的不活躍,定義為內向。這些特性在CPI測評中體現為兩個維度,一個維度是自在性,另一個維度是活躍性。自在性是指在處理人際關系時感到輕松自在,不會感到焦慮和不安。活躍性指在人群中表現積極,喜歡成為大眾矚目的焦點,表現得話比較多。

影響者:具有強烈的影響他人的意愿,講話富有感染力,喜歡談判和說服性的工作,經常主動推銷自己的觀點以改變他人。在CPI測評中體現為影響性這一維度。

3、研究結論:

內向的人中也有卓越的影響者。

他們在人際上邊線并不積極,不喜歡參加社交活動,甚至是有些害羞,但是一旦需要,他們可以變身非常有說服力的影響者,自帶500瓦的光環。

4、詳情說明:

還是繼續一貫的作風,看圖說話(作圖依然抽取了2000個案例)!

4.1 影響性-自在性

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影響性和自在性的相關系數=0.47。自在性表現為社交的自信,這種自信更是一種坦然,具有社交自信的人往往都會比較有影響他人的愿望和能力。高自在性更加有助于影響性特質的發展,且影響性也會對自在性產生積極影響。(表現為右上角和左下角的人數較多)

同樣也有一些人的個性不符合這一規律:9.4%的人表現為低影響高自在(右下角);9.2%的人表現為低自在高影響(左上角)。

低影響髙自在的人,會以非常自在的心態參與各種社交活動,但并不喜歡太多的說服影響性的事情。這種個性組合可能的行為表現有:

?樂于參加社交活動,在其中表現自然,但很少滔滔不絕

?從容的交往者,非常善于傾聽和理解

?可能會讓人以為是個內向的人(特別是在活躍性也低的情況下)

      低自在高影響的人,在陌生的人際環境中會表現得不太自在,但他們非常善于說服他人和推銷自己。這種個性的組合可能的行為表現有:

?擅長在專業領域的溝通與交流,但談完專業就有點找不到話題

?逃避可能的與陌生人的社交,除非能夠滿足自己表達的愿望

?談完自己想講的內容,就期望盡快結束社交活動 

4.2 活躍性-影響性

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活躍性和影響性的相關系數=0.48。在人際方面活躍的人,通常更喜歡說服的工作;或者反之喜歡說服性工作的人,也常常會在人際上表現得比較積極。因此左下角和右上角人數較多。

高活躍性低影響性(右下角)的人占人群的8.1%,反過來高影響性低活躍性(左上角)的人占9%。

高活躍性低影響性的人,他們更多喜歡的在社交中表現得更積極,能夠被大家所關注,但他們并沒有特別想要說服他人或宣傳自己的觀點,對他們而言社交和娛樂的過程更加重要。這種個性組合可能的行為表現有:

?談論沒有爭議性的更容易活躍氛圍的話題

?成為大家注意的焦點,而不在于他人持有的看法是否不同

?不太喜歡太過正式的交談

高影響性低活躍性的人,他們在人際方面并不活躍,除非是非常熟悉的環境否則他們會保持比較沉默和安靜(如果自在性低更是如此),但是一旦涉及自己擅長的領域或與自己的想法相沖突,他們會不遺余力地試圖說服他人。這種個性組合可能的行為表現有:

?被動的影響者,在熟悉的環境或話題中更加善于說服

?在陌生的環境下比較安靜,但被要求的情況下也會主動說服他人

?喜歡比較正式的交流談判,而不是社交娛樂(特別是當自在性也低時)

5、應用啟發:

不要再把外向等同于擅長人際影響了!

在社交不太活躍、人際不太自在的人群中(均<4分),約有3.6%的人比較擅長于影響他人,有1.4%的人是非常卓越的影響者。

人際自在、社交活躍、有影響力三者并非完全一致,因此在區分工作對人的要求時,需要非常細致地對此加以區分:

如果是純粹客戶開拓性的工作崗位,人際自在和社交活躍將有非常強的優勢。因為這類崗位需要不斷地與陌生的潛在客戶鏈接,只有真正享受人際交往的人,才能長期維持動力。

如果是針對某些深入合作的伙伴進行影響,或者是只需要展現專業影響力的崗位,要求影響性高,但并不一定要求外向,即人際的自在性和活躍性不用要求太多。

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